關於廣告服務費怎麼收…15%、20%、25%

嗨，我是Alan，前陣子跟人討論廣告服務費該如何報價。

有點想法想與各位分享

業界行情先讓大家知曉，通常15-20%都是合理範圍，但原則上20%才是標準。通常業主會想要找廣告投手、代理商就是因為自己不會投放廣告，覺得專業人才可給予更好的建議，或是業主本身會or內部行銷也會，但手頭的事情很多，想把投放切出來讓外部人是執行。

無論是哪一種，你都有機會從他們拿到案子，以我個人而言，我接過極低預算的案子(月預算約2萬以下)，也接過高預算的案子(單月100-250萬)，可惜沒接過300萬以上的XD

我的收費方法有幾種：

單純收取服務費20%
無達到最低門檻則收取固定費用 (像是月投放未滿5萬固定收取1萬)
達到一定投放預算，則設定收取金額上限(像是投放100萬，最高只收服務費上限10萬)

上述皆為舉例，那為何會有這幾種做法，首先針對前兩種，通常這兩種業主月預算不高
你身為投手，每天要執行的內容跟工作都不會少，所以要優先保障的是你的收益。像是我每天都一定會看帳戶是否有異常，只要不太對勁，我通常第一天or第二天一定會發現
(最近一堆人企業管理平台被盜用，我的客戶兩個也中標，但我第一時間就通知他們，所以兩位客戶皆沒有任何損失、銀行扣款)。

所以我在廣告的關注度是高的，低於一定月預算的話，我就不接，寧可把時間拿來進修、休息，而第三種高於一定預算的業主，你要知道我是個人接案的全職廣告投手，非公司，我能夠提供的服務內容是投放優化、素材優化、數據分析、網頁建議等。

我還需要的協助是設計製圖、影片製作等等，所以業主在高於一定程度後，除非你能提供統包的資源(所有行銷相關)，那收費可以比較滿~　但對我而言，我在意的是這一個案子，我能賺多少，這個思維很簡單，以業主思考方向去想即可，品牌端請一個專職人才約5-6萬，那你就知道怎麼報價了。

我個人很不喜歡接短期的案子，因為我通常是對直客，直接對老闆或主管，所以我在前期溝通成本很高，我會教他們怎麼評估成效，到後期，基本上我只要專心思考該怎麼優化，業主們都會自己去看（其實肯花錢的業主只要成效好他也不想看）。

所以，我手上案子基本上都是長時間配合的了，另外補充，這類第三種的案子我通常會談分潤，如果業績達標XXX，我要收取服務費+業績的幾%之類的，未達標就只收取最高的 XXX 服務費，讓我的業主知道，他這樣比起一個專職人力卡在那，更有彈性，且我就靠這個吃飯的，我絕對不會離職。

這樣可以確保我們的利益是相同的，我會盡全力替業主優化廣告、網頁、購物流程、素材等，同時達到【雙贏】，兩邊都能賺取想要的利潤，但有些同業的投手認為，你值得更多的%數、收費。

我當然也認同！不過這樣的條件在接案上就會顯得更為嚴苛，因為你要滿足更多業主的期待，不然單論投放、優化，高於50萬的預算，真的很難接到。就我個人的想法，我還是建議可以試試我的作法，因為，高於50萬預算的客戶，帳戶雖然優化麻煩，但通常也都有新的玩意可以使用，也有更多行銷策略能夠去運用，不然5-20萬元/月的廣告打法基本上八九不離十，大同小異，能做的不多，就很難更進一步！

最近在調整手上客戶的體質

加入一些媒體、口碑、品牌形象經營，或是頁面的優化、購物流程調整等等，讓整體客單、體質都能越來越健康，現在的電商環境，平均客單要能做到1500-1800，因為CPA不斷提高，如果無法做到客單1500-180，那真的很辛苦 (除非你成本超低…但是不可能!)。如果檢視自己的GA發現電商轉換率 < 1%，或是平均客單低於1500，那你要全盤檢視一下商品、定價、品牌，要全方面進行調整與修改。
大家現在都很辛苦，但撐過去就是你的，一起加油，努力優化廣告、品牌吧！希望大家都能順利活著！

謝謝你今天的閱讀，我們下次見，若你有發案的需求，或是在找能信任的廣告投手、行銷顧問，歡迎與我聯繫，我目前服務項目有行銷顧問諮詢、廣告投放，你可以透過這個mail聯絡到我 alanwintek@gmail.com。我有5年以上的廣告投放經驗、以及3年以上的接案經驗，實際操作的投放總額已破億，每月廣告投放皆250萬起，目前依然站在市場最前端，經驗相當豐富，歡迎找我聊聊。