【2025年】為甚麼怎麼下廣告都沒有訂單，該怎麼辦?

嗨，我是Alan，近期幫一個零食類的專案徹底大改造，重新調整購物流程、活動、官網視覺、廣告素材等等，一換了之後，訂單就開始動起來了，今天就來跟大家分享一下這個案例。一般來說食品類型是很好進行投放的，但他們遇到的問題是競品太多，沒有差異化，所以我們分了幾個內容開始優化（大方向是差異化）

官網視覺
廣告素材
活動以及免運方案

大致如上，我們一個一個來溝通

官網的視覺

在評估一個專案上，我會拉3~5個競品官網來看，同時也可能會參考國外的網頁，將所有競品的頁面拉出來看，讓自己能夠明確判斷出自己官網少了什麼元素。

這次我們在觀察競品上有發現到我們的口味是優勢，因為我們的口味多達12種，但在頁面上卻沒有看到對應的內容，所以我將頁面視覺進行重新設計的同時，也去做了『攝影』，同時將口味介紹獨立拉出來，單個頁面上呈現足夠豐富的口味特寫，用一些工具來看，這些圖片消費者點了非常多次，有成功吸引到消費者看這些獨特的口味。

攝影的部分

有些業主金額比較小，無法請專業攝影，那我跟你們說一個小撇步。你們可以去找找看部落客，這些部落客通常都會進行拍攝，收費上也比KOL或是KOC來的便宜，攝影素材通常也能永久授權。等於是你只要找到一個拍攝好看的部落客，你不僅同時有部落客的發文可以安排廣告累積信任度，還能拿到這些拍攝的素材來進行官網的規劃，或是廣告的素材設計，對於一般的廠商來說，是一個能夠雙贏的策略。

不過也要特別注意，專業攝影跟部落客拍攝的照片一定會有落差，但這就是預算上不足的折衷最佳解，這邊提醒千萬不要小瞧這些拍照的圖片，在設計的加持下，這些都會是轉單轉到爆的關鍵。

廣告素材的優化

廣告素材的架構其實不難，我們簡單分成幾個類別，

商品本身：新品、口味、功能、特色
官網活動：活動優惠、免運門檻、快速送達、保固or體驗（非食品）
客戶信任：部落客或是KOL背書、媒體、開箱、原料、門市體驗or快閃店等

首先在素材的選擇上，我們需要整理蒐集到的切角。像是：介紹原料、生活化開箱分享、快速到貨、各大網紅推薦...等。結合成效好的切入點重製成新的視覺。

例如，優惠活動或媒體報導，把切角A+B結合起來，同時素材尚可以多呈現商品特寫的畫面，避免消費者看不清楚產品的樣貌，要在看到廣告的第一時間就先留下印象。

如果是活動優惠的素材，活動本身若比較複雜的話，要特別注意廣告素材的內容不要同時溝通太多點，只要集中最吸引人的優惠就好，或是每個優惠本身拉出來單獨設計，千萬要簡單且有力，一眼就能看明白最佳！

重製後，我們產出10~20組的素材，透過這些素材進行投放測試，最後淘汰至4~5個視覺，接下來就重點打這些內容，得到強素材後，接下來該做的就是海量的受眾測試，建議一組受眾至少要放400元的日預算，

以下分享我的個人操作習慣

若花費1000~1200沒有轉換且購物車事件表現差的話我會就淘汰
若花費1000~1200只有一筆轉換且購物車事件差也會淘汰
有些專案我會額外看點擊成本（高於平均值就需要考量是否關閉）
是否有留言，分享，儲存次數的產生，有的話代表消費者有興趣

大致判斷標準如上，可以參考看看，但大前提還是以roas為主進行優化，所以如果點擊成本高於平均值但roas很漂亮，那就留下來。（但我會額外會再優化看看廣告視覺，代表只要降低CPC業績會更多）

第三點活動及免運門檻

首先我會先跟客戶溝通一個他們算過能夠接受的一個優惠，在這個優惠架構下盡可能的讓活動清楚簡單，使消費者不用動太多腦就能夠清楚知道自己該怎麼買才有優惠。

這部分應該每個投手或是品牌窗口都會，我就不多提了，免運門檻的部分，要特別注意使用者心裡的層面，原本我們的免運門檻是在一個消費者買了3件，但還差20元才能達標的一個數字，雖然本意上是希望消費者買到4件，但我們都是消費者，會不會算一算之後心情不好反而就不買了。所以在免運門檻上我們砍了幾十塊，結果消費者訂單也很有感的直接上來，免運門檻設定在1000左右，滿額優惠設定在1500~2000，最後訂單大概就是落在1600左右，覆盤了上個月的大調整，以月份來看，整體的ROAS明顯提升

業績也翻了一倍，且廣告預算不變。（但重製跟部落客也是要錢啦！自己要記得這個成本）。整體來說算是很有感的提升，花費一個月是值得的！以上的優化脈絡提供給大家參考～

謝謝你今天的閱讀，我們下次見。若你有發案的需求，或是在找能信任的廣告投手、行銷顧問，歡迎與我聯繫，如果你是同行希望有合作機會的話，也可以聊聊，目前服務項目有行銷顧問諮詢、廣告投放，你可以透過這個mail聯絡到我 alanwintek@gmail.com

我有6年以上的廣告投放經驗、以及3年半以上的接案經驗，實際操作的投放總金額早已破億，每月廣告投放費用皆400萬起，目前依然在市場最前端廝殺，經驗相當豐富，歡迎找我聊聊。